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    商業理念

 

  從“庖丁解牛”說泰和之“專”

  “庖丁解牛”是我國古代的一個成語故事。有人說它早已過時了,不能適應現代社會的發展模式和理念。結果恰恰相反,我們認為對泰和而言,它更具有現實的指導意義。
庖丁替梁惠王宰牛,手起刀落的地方,骨肉分離,節奏鏗然,勢如流水般將一整頭牛分解出來,使得梁王大聲稱贊。隨著社會分工的細化,地產開發這樣一個龐大的系統工程,任何一個人都不可能親歷親為,發達的經濟體更注重像庖丁這樣的專業技工。泰和就是順應這樣的社會背景,先于同行一步,成就了房地產代理行業的庖丁。
  官知止而神欲行
  庖丁對梁惠王說:“臣下所喜好的是自然的規律,這已經超過了對于宰牛技術的追求”。做地產開發,更需要尊重規律。泰和在成立之初,對項目的運作,無非也是“用刀子去砍骨頭”的“低效率、高成本”式開發。歷經數年的市場開拓和人才培養,泰和早已“三年不見全牛”。僅以項目開發的初期的“市場調研”一項為例,我們的調查不再是就事論事,而是站在整個項目宏觀的角度去思考,分析出這些信息背后隱含的項目核心價值、消費需求和消費動機,根據得出的結論,在策劃執行過程中針對性地提出設計規劃和營銷策略。也就是說,我們在比賽即將開始的時候就已經知道結果了。正所謂“以神遇而不以目視”,當規律爛熟于心的時候,對“牛”的觀察早已滲透進了皮膚,直至骨肉。
  以無厚入有間
  我們從事的行業,如果說房地產代理商是庖丁,那么梁惠王就是現實中的客戶。而庖丁手上那把鋒利、“無厚”的牛刀,就是我們具有深厚案場實操經驗和學習精神的團隊。當別人在激情澎湃地為項目打廣告、搞炒作的時候,他們卻在耐心的研究產品,研究項目運作,甚至研究城市運營和土地一級開發;當別人在廢寢忘食的拼市場、搶客戶的時候,他們已經在怡然自得地收獲著合作。
  泰和之“專”即是源自“庖丁解牛”的精神和靈魂。“梁惠王”是治國之梁,可未必是解牛之才,而這正是泰和存在和發展的理由。相信在客戶“龍顏大悅”之時,我們已經“躊躇滿志,開辟另一個巔峰了”。


 

 

 

 
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